谁说农业不赚钱,江西老表在他乡创业,靠着

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每个农业人从事农业的初心都不一样，但做农业路上的艰辛都大多数相似。钟小领在学校学农业到在从事农业工作，走到今天自己投资农业，扎根农业生产，成为乡村振兴路上的探索者和践行者。

作为一个有情怀、有理想、有技术的新农人，他不忘初心始终坚持在田间地头，除了管理好自己的基地，也积极参与到脱贫攻坚，共建产业扶贫基地，今天邀请到钟总来与大家分享一路走来的心路历程。

谈初心

钟总说自己从事农业并没有别人那样情怀，更多是一种工作的选择，自己是图书土长的农村孩子，后来上学又是学农，所以做农业更熟悉，干起来更加得心应手，只是为了谋生。虽然很多人提了很多的建议，说农业很苦、很累，又不赚钱。但我觉得既然选择了就义无反顾全心投入，就这样一直干到现在。农业不赚钱这个话，其实我并不完全认同，哪个行业都有人赚钱，也会有人亏本，所以关键是在于自己怎么样去经营。从做农业的第一天起，有亏也有赚，总体来说还是天道酬勤，我这么多年的辛勤耕耘，老天爷也并没有亏待我。

Q:作为一个江西“老表”怎么会来到清远来投身农业行业？

A:上天安排吧，农大毕业后到一家肥料企业做销售，公司的市场在广东，目标是砂糖橘市场，所以来到了清远。到了后来我又在清远认识了现在的妻子，所以选择扎根在清远做农业。

Q:父母千辛万苦供你上大学，希望能够出人头地。但你却回到了农村创业当起了农民，他们支持吗？

A:是的，父母非常不支持，很反对我种地，在他们的观念里面，上大学就是跳出了农门，最后成为一名公务员，有铁饭碗能够光宗耀祖。但我个人更加喜欢自己做点什么？能够把学到的东西得以实践，特别感谢我大学老师给了精神和金钱支持。一路走到今天，父母看着我做得也不错，慢慢也认可了我把农业作为事业，给予理解和支持。

Q:在创业过程中，什么事对你感触最大？

A:创业路上一路有很多艰辛，在我第一次种植哈密瓜的时候，把基建做好，没周转资金了，不过最后老天开眼，试种13亩，收了41万。天道酬勤，只要努力，老天会开眼的。

谈产业

农业行业是一个很大的范畴，怎么样选择适合自己的产业，这个就需要多个维度去考虑然后做出选择。种植来说，首先要了解气候条件、土壤、水质和地理环境，再来选择一个类别、然后去深入了解市场再去选择一个好的品种。自己最早的一个基地就犯过错误，前期选择种植柚子后来实践证明那里不适合柚子种植，只好砍了重新种植其他果树，一来一去几十万投入就打水漂了。

Q:投资农业行业大多数人都是从一产开始，而你却是从三产的农业服务开始，三产往一产的转变，最大的感受是什么？

A:的确，我开始主要做农资贸易和技术服务，因为产品质量和技术水平还行，服务也比较周到，业务也过得去，但是赊欠太大恶性循环，久而久之资金很困难。后来选择自己创业，种植柑橘和粉蕉，不管是一产还是三产都有一个销售的问题，把产品卖出去，卖出好价钱是硬道理。

Q:清远并非是传统的粉蕉种植区，在种植过程中遇到了哪些挑战？如何解决？

A:清远地处内陆山区，可以避免遭受夏季台风的风险，但清远山区冬天的霜冻比较大，从事粉蕉产业就要选择好种植时间，把握粉蕉生长习性还是可以顺利过冬。当然，如果遇到特别低温的霜冻天气，也只能看听天由命。

Q:粉蕉种植的经济价值如何？前景如何？

A:粉蕉种植的经济价值还不错，基本可以挣-元/亩，至于具体的数字，这个要看市场情况和当年的天气。市场前景一定有的，粉蕉的种植面积增加不大，市场需求量在不断增大，基本还是求大于供，还有好多一线城市没有粉蕉销售。基于对粉蕉市场前景看好，接下来也会扩大粉蕉的种植规模，今年增加了两个种植基地。

Q:除了粉蕉，你还种了多个品种的柑橘，能否跟我们分享一下是怎么样防治黄龙病的？

A:黄龙病没有什么特效的药，关键是日常的防控，基本是发现了病树马上处理，挖掉，烧了，消毒。日常多巡视果园，每次有新稍注意防治好病虫。

谈管理

做农业的人最需要提升的有三个方面的知识，一方面是管理方面的知识，如何通过精细化管理，来到提升管理的效率和打造标准化产品；另一方面就是市场营销知识，怎么样把自己的产品卖出去，而且能够卖得更快更好；最后就是品牌方面知识，如何塑造企业的品牌和产品的品牌。品牌需要时间的沉淀，在企业成的过程中，不断去强化品牌的核心-品质，同时也把产品故事讲好，通过各种的形式传播出去。

Q:城镇化让农村人口往城市迁徙，农村现在最缺的就是青壮年劳动力，你是怎么样解决劳动力的问题？

A:首先在基地建设的时候，就要考虑到能够符合机械作业，最大限度采用机械作业就可以减少人工。然后在招聘的时候，尽量招聘外地的夫妻工人。

Q:果场的工人管理，常常是很多农业企业头疼的问题，你是如何解决这个问题？

A:管理不仅仅是农业企业头疼的问题，而是每个企业都头疼的问题。时代在变，我们的管理也要变，要打破以前只拿工资的机制，要把建立一套工人能够参与共享受益的机制。我这边是工人实现承包制，责任到户，除了基本的工资，他们都会有产量的提成，有钱大家一起赚。

Q:做农业，其中有两个关键是问题，一个是技术，另一个是销售。你是怎么样解决农产品的销路？

A:你说得很多农业两个关键问题，技术方面自己学的植保专业，基本上都可以应付得来。销售方面基本上还是走常规农产品大流通市场，接下来也想建立自己的渠道，做自己的品牌。

Q:你参加了广东首届农业职业经理人，对你有什么样的收获？

A:学习是一个不断自我提高和自我完善的过程，农业职业经理人的学习，让我不仅仅重新审视自己的事业，梳理公司的发展方向和业务板块，能够更好在乡村振兴这样的大背景下发展壮大，同时也认识了一帮做农业路上的朋友，一起分享朋友们农业路上的艰辛和喜悦。

Q:很多人说农业是个坑？你作为老板是怎么样看待这个说法？

A:农业是不是个坑，每个人可能都会有不同的理解。这个坑我理解是投资周期长，中间变化大，不确定因素多，还有不能正确的预算，没有标准化生产，还有不少你无法预见的天灾。

Q:对于哪些准备踏足农业或者刚刚踏足农业行业的投资人，有什么可以与大家分享的？

A:做农业要耐得住寂寞，熬得住寒冬。农业行业并不是一个赚快钱的行业，要想赚快钱就不要做农业。最后要有一颗淡定的心，今天挣钱不要笑，明天亏本不要哭，机会总是会有的。

“敬天爱农，生态优品”是“敬农农业”的企业核心价值，也是钟总的人生格局。未来企业的发展也将以“敬天爱农”为准则，为消费者通过更多的“生态优品”。企业在发展的过程中，也将会把紧紧围绕乡村振兴，为更多乡村导入农业产业，用共享的机制来实现企业、乡村集体和村民三方共同富裕。