河南妹子来广西做砂糖橘,天天加班装货发货

“我这两天在广西代收砂糖橘，平台上可多人打电话来订货了，新疆、河北、山东、安徽都有。我前2天我刚走了2车新疆的15米冷藏车。”来自河南的刘影今年也南下到广西去赶这一波砂糖橘行情了。

从电子厂到农产品代办

砂糖橘是大品类，产量大，元旦、春节这些消费高峰期货量需求大，市场也广阔。每到冬季，人们常说，“没有一袋沙糖桔可以过夜”。而广西，则是全国最大的砂糖橘产区。据数据显示，今年广西柑橘种植面积万亩，其中砂糖橘面积占一半左右。因此，做其他品类的代办也会赶行情，去做新品类。

对刘影来说，砂糖橘是一个新品类。刘影从事农产品代办行业4、5年了。最初辞去电子厂的工作接触农产品代办这一行，是因为家里的苹果面临滞销，刘影希望帮助父母解决滞销难题，于是拜托正在读研究生的弟弟从互联网上找找看有没有什么好的销售方法。经过刘影弟弟的查询，发现一亩田平台是做B端交易的，可以帮助家里快速销售苹果。在这样的机缘下，刘影辞去工作，回到家乡开始帮助父母销售苹果。

有了一亩田之后，刘影在平台上联系到了全国各地的客户，不仅很快就把自家苹果卖完了，刘影还正式开启了代办生涯，开始帮助乡里其他种植户卖苹果。后来，经过刘影的统计，她回家的第二年也就是年总共卖出去了万斤苹果。这样的成绩，激励了刘影，让她相信，做农产品代办也是一条不错的创业之路。之后，刘影就下定决定开始跑当地的各种蔬菜种植基地，成立了自己的蔬菜产销合作社，做起了农产品代办。

开辟砂糖橘新品类

不过，刘影家乡的蔬菜到冬季基本上就没有货了，她开始琢磨扩大一些新品类产品。一方面，是因为，这些年在一亩田平台上累积了很多客户资源，想多开发一些品类把这些辛苦累积起来的客户资源充分利用起来。刘影表示她现在手里各种客户已经超过了2万人，很多客户是常年做生意，货品需求很稳定，“在我这里采购需求一直有，货品不愁卖”。

另一方面，柑橘是个大品类，砂糖橘、沃柑、还有各种橙子，接触这个品类之后，基本可以从10月份做到来年3、4月份，刚好在河南地区蔬菜上市时间互补，这样一年四季都能开张做生意了。

于是，今年11月份，河南地区蔬菜面临滞销，刘影紧急联系了在一亩田平台认识的客户，主动去推销本地蔬菜。当月，刘影团队累计销售河南地区农产品已经达到万斤。在家乡蔬菜上市告一段落之后，刘影正式南下到广西，开始开辟柑橘品类的代办生意。

12月初到广西，刘影先开始熟悉产地货源、联系种植园，同时，在一亩田店铺上开始推新品砂糖橘。这也是给老客户一个信号，“可以找我代办砂糖橘、沃柑等货品了”。

订货电话多到忙不过来

砂糖橘到底是大品类，元旦、春节这样的假期货品需求量更大。刘影表示，“到广西十几天，每天从平台上联系的客户电话都接不过来，每天发货能达到10万斤”。劳累再加上天气冷的原因，刘影就得了重感冒，嗓子也哑了，为了给客户做好服务，她就白天在果园、洗果厂盯着果品采收、打包装箱等，晚上就去诊所输液，争取快点给已经订货的客户顺利发货。

砂糖橘几乎风靡全国，全国各地的客户都来找刘影发货，近一点的上海、江苏、安徽，远一点的新疆、黑龙江等地，刘影都发过货。前两天一位新疆的老客户从一亩田联系了刘影发了2个15米的冷藏车。新疆地区气温低，刘影特意和老板表示一定要用冷藏车运输，冷藏车可以设置车厢温度，为防止砂糖橘在路上被冻坏。终于把这辆车要紧货发走之后，刘影才敢简单休息一下。

为什么这么拼？这个来自农村的姑娘爽朗地说道，“我本来在电子厂打工，赚的钱也不多，机缘巧合下接触了代办这一行，通过一亩田认识了很多客户，生意好了，才慢慢开始赚到钱。”客户也会跟着果蔬上市季节来备货，刘影表示，“客户的需要，就是我们努力的方向”。这也是她今年选择开辟砂糖橘货品的原因之一。

从最开始一个客户都没有，都现在客户追着要货，刘影深知，只有不断提升自己的服务水平，不断为客户提供更多质量有保证、价格公道的货品，才能有源源不断的客户和生意。如今，砂糖橘已经成为刘影一亩田店铺主要推广的货品之一，“马上到年底了，砂糖橘是热门的备货水果之一，最近平台上订货电话多的接不过来，但只要我接了订单就一定保质保量给客户发货”。