砂糖橘商户,该怎么把自己的货卖出去你还在
2022/10/12 来源:不详在冬天的时候,砂糖橘可是家里必备的东西,虽然销量多但是产量也多,几百万斤糖橙,不是小数目,而且都挂在树上。一旦到了它的最佳成熟期,就要尽快全部卖出去,否则就会错过它的最佳口感成熟期,在售价上造成不必要的损失。
那么如何出售砂糖橘呢?自年以来,柑橘温州蜜柑的种植规模快速增长。近两年,大量上市公司面临严重滞销,果农如果不能及时出货,就要赔钱。目前主要销售渠道一是靠果商买批发货,二是通过电商平台发货,三是联合果农销售。
第一种就是传统模式市场批发,我们的许多农产品都是通过这个渠道销售的,有的用自己的车辆拉到水果批发市场批发给水果店,或者有需求的顾客。如果我们有这么大的量,直接卖给终端,是不可取的。
还有就是批发给一些大买家,直接到果园去采摘,去大量出货。但是这种方式也是有缺点的,行情好的时候可能差不多,如果市场不好,进货会把我们的价格压得很低,甚至他们都不会回来买,这样靠别人的方法是不会长久的。
第二种就是电商,当全国人民都想吃砂糖橘却买不到的时候,本地的水果又卖不出去的时候,电商交易是最好的对接渠道,但是电商的要求也需要专业的指导。包装精美、不烂果是基本要求,但很多果农就是在这些环节达不到要求。
更致命的是,一些果农为了减少损失,甚至把坏果打包成箱,这样不仅会减少一个潜在的回头客,还会造成小圈子的网友从来不在网上买水果。连锁反应会伤害所有果农,网店在电商销售中的排名也是影响销量的关键因素。
一个农民去做这个排名不现实,但是可以找各地的电商商城合作销售。目前各地都有政府的互联网加服务,也是一个很好的平台。自卖是一条冒险的路,在全省盛产金桔的柑桔产区小批量销售,不是百万斤果场的能力。
外地销售可能供不应求或者亏本,去年很多果农装车跑到北京新发地,在那里遇到了货到地头死的情况。果农自己卖或者去各个地理区域的水果集散地,比如新发地、海吉星,提前联系好场地或者合作伙伴,保证销量和价格。
还有就是找网络名人带货。大热的是一个人的带货能力很强,一个月能卖出几百万很正常。所以在这种情况下,如果找一些网络名人能帮你卖,那就真的能卖。只是需要找有一定的带货的能力的。
也可以自己带货,但是自己带货可能会差一些,所以要解决这个问题,还得看自己的能力。要不就是与食品饮料加工企业达成合作,很多农产品不能长时间保存,所以我们经常卖给一些加工企业,做成饮料食品,或者休闲零食。
和他们达成一定的合作关系也很好,只要不碎不烂,除了特殊加工,对果形要求不是特别高的,几乎都可以。可以找一些这样的企业达成合作,相对安全一些。但这也是有缺点的:如果和这类企业合作,就得有一定的人脉关系。
都不好卖,人们为什么要接受我们?即使我们能顺利合作,但是回款账期也不是能轻易接受的。像这种加工型企业很少现金支付,所以即使选择也要慎重考虑采购质量的要求和支付方式。