走近广东中小企业家群体搏浪勇进恒者胜

刚刚立秋的广东，炎热湿润的空气中弥漫着梦想激荡与扣人心弦的气息。在一个个与企业、企业家精神一同成长的城市，每天都在演绎、讲述着传奇故事。

73岁的得利钟表集团董事长梁伟浩刚刚结束新冠肺炎疫情隔离，就投入新品的研发；陈添记第三代传承人陈映华穿梭在人群中，为街坊送上记忆中的味道；“95后”“企二代”沈铮雯赶往机场，与全国各地的经销商同步开展业务……

市场活力来自于人，特别是来自于企业家，来自于企业家精神。改革开放以来，广东企业家在开放浪潮搏击中，与包容的生态水乳交融，上演着一幅“海阔凭鱼跃”的场景。当前，广东市场主体总量已突破万户，伴随各类市场主体的成长和勃兴，一大批有情怀、有胆识、勇创新、敢拼搏的企业家茁壮成长。

这是一个比任何时候都更呼唤企业家精神的时代。在年7月召开的企业家座谈会上，习近平总书记强调：“企业家要带领企业战胜当前的困难，走向更辉煌的未来，就要在爱国、创新、诚信、社会责任和国际视野等方面不断提升自己，努力成为新时代构建新发展格局、建设现代化经济体系、推动高质量发展的生力军。”

搏浪勇进，恒者皆胜。百年变局叠加世纪疫情，虽然百业艰难，但危中有机。一名名广东中小企业家，他们以一腔爱国情、一颗敬业心，大胆创新，大爱担当，闪耀着企业家精神的熠熠之光，打开广东高质量发展的无限想象。

●南方日报记者宾红霞袁佩如昌道励彭琳陈薇陈晓许宁宁黄进李赫实习生胡可欣卢天爱刘晓桐

得利钟表集团董事长梁伟浩：

推动中国钟表走向世界

“8月底去瑞士见客户，要在东莞的工厂生产一些新品样品带过去。”73岁的得利钟表集团董事长梁伟浩走起路来比年轻人还快。不久前刚从香港回来结束隔离的他，没怎么休息便马不停蹄地投入到工作中。

疫情下跨境通行不便，梁伟浩每年仍多次往返于香港与东莞，掌控着新品研发的每个细节。“疫情是得利钟表创办以来遇到的最大危机，我们应对方法就是放慢生产步调去做新产品开发。待市场复苏时，我们就能走得比别人快一步。”

这种在危机来临时的泰然自若，来自梁伟浩在钟表行业打拼50多年来的积淀。

年，在香港做钟表生意的梁伟浩感受到了香江对岸改革开放的春风，到东莞凤岗投资创办东莞得利钟表有限公司，从事“三来一补”的钟表代工业务，从此开始在两地跨境的生活。

“起初得利钟表技术含量和利润率都较低。金融危机到来时，有1/3的员工没有工作。”梁伟浩说，那时他便意识到，要想做大做强，必须转型升级，打造自主品牌。此后，公司开发出了多个具有自主专利技术的新产品，自主品牌SAGA世家手表推向市场。到了年，与金融危机前相比，得利钟表的营业收入上升了%。

事实上，梁伟浩心中一直有着推动国产品牌走向世界的梦想：“国产钟表必须转向生产质量有保证的产品，才能在市场中站稳阵脚。”

年，来自瑞士的卢加诺手表加工厂提出了生产可拆卸手表的概念，当时没有企业能将其变成产品。这家工厂找到梁伟浩后，不到三个月就生产出来了。新产品年3月在瑞士的展会上大获成功。此后，瑞士高端钟表品牌订单纷至沓来。年，得利钟表在瑞士卢加诺成立了钟表制造厂，开启中国钟表的“逆袭”之路。

侠之大者，为国为民。在钟表行业，梁伟浩算得上是一个“侠士”。他是东莞外商投资行业协会的创始人之一，组织引进大批港澳台以及外国企业家到内地投资设厂，还推动成立了跨越内地、香港、台湾的中国钟表行业联合会。

疫情是得利钟表面临的最大挑战。但即使在最困难的时候，梁伟浩也坚持不劝退员工。“如果休息三个月，员工怎么生活？再苦也不能让员工对公司失去信心。于是我们向银行提出申请延长贷款的还款期，同时也作了后续准备。复工复产后万一现金流顶不住，我们也有预备好的准备金去让公司顺利运作下去。”梁伟浩说。

陈添记第三代传承人陈映华：

要让街坊吃到记忆中的味道

上午10时，陈添记鱼皮刚刚开档，已有三三两两街坊前来点单。“就是想念这一口。”不少街坊习惯点上一碗艇仔粥和一份鱼皮作为早餐。在陈添记的菜牌上，40多年来一直只有三道菜——祖传爽鱼皮26元、传统艇仔粥13元、豉油王蒸猪肠粉4元……这是陈添记一直坚持的“专注”。

街坊们对陈添记鱼皮的情怀，让陈添记第三代传承人陈映华丝毫不敢怠慢。自年从银行辞职正式“继承家业”接手陈添记以来，她每天都要到档口来，看到街坊们吃上爽脆鱼皮，感叹“还是原来的味道”，才能放心。

悠闲地坐在档口吃着鱼皮的游客或许不会知道，他们差点就吃不上记忆中那脆爽鱼皮的味道了。

年，疫情突如其来。陈添记的店面本来就不大，主要靠着街坊邻里和游客生意才支撑起来。“疫情一来，大家都不出门了，生意直线下降，营收降了几乎八成。”陈映华还记得，那一年的大年初四，陈添记就暂停营业了，直到3月才重新营业。

年底刚上线的外卖业务救了陈添记一命。“每个月几百单的线上外卖订单，帮我们熬过了‘寒冬’。”陈映华说。

但上线外卖一开始并不顺利。“一开始我是不同意做外卖的，爽鱼皮讲究的是‘即捞即食’，通过外卖的方式无法保证餐品的品质。”执掌陈添记多年，陈映华的父亲陈本明在坚持品质方面非常“固执”：“做坏招牌，不如不做。”

女儿却很坚持。针对父亲担心的品质保障和鱼皮品质问题，她决定将调料包的人工包装改为机器包装，使餐品更密封、更卫生，也不会降低出品的风味。经过多番努力，陈本明终于认可了外卖的方式。这种方式也在疫情之初“扶”了陈添记一把。

陈添记的店面不大，室内室外加起来也就10来张桌子，且“隐藏”在宝华路的一条小巷子里，但这依然无法阻挡远道而来打卡的食客们。有客人甚至自带桌椅、蹲在街巷一角，只为吃上一份即捞即食的凉拌鱼皮。

侠之小者，为友为邻。小店看似很小，实则不小。在我国，有着千千万万类似陈添记一样的小店，疫情下，它们历经冲击，最终凭着一股韧性坚持了下来，守住了“记忆中的味道”。

荔果源（广州）家庭农场有限公司总经理陈立志：

从事农业就得学会“苦中作乐”

发完最后一批仙进奉荔枝，陈立志终于松了一口气，拿起手机在朋友圈里敲下了一段总结感言，结尾感慨——从事农业，就得学会“苦中作乐”。

“苦中作乐”，苦的是创业的艰辛，乐的是带领乡亲们将家乡特产卖到全球的荣誉感。回家乡创办荔果源（广州）家庭农场有限公司（下称“荔果源”）以来，总经理陈立志成了父老乡亲口中的“励志模版”。

年出生的陈立志出生在“荔枝之乡”——增城荔城街道。25岁那年，她从浦发银行辞职，前往法国开启了半工读的留学生涯。学成后，便留在了当地一家第三方物流公司工作。正是在这段时间，陈立志看到法国大型商超货架上摆放的、产自马达加斯加的鲜荔枝。“那些荔枝又干又小，一斤卖十几欧元，这种品质的荔枝还能卖这么贵？”

她记忆中的荔枝颗颗鲜红饱满、甜美多汁，根本不是眼前这些荔枝能比的。自那时起，陈立志心中埋下了一颗种子——立志要把增城高品质荔枝出口到欧洲去！

年底，毫无农业背景的她回到家乡创办了荔果源，从冬季的砂糖橘、夏季的荔枝入手，将自己的供应链思维与农业相结合，做起了农副产品产销对接，希望以此驱动当地传统农业农户往现代农业方向升级转型。

事业刚上轨道，年以来，突如其来的疫情就给了陈立志一记“重拳”。

“整个采收流通季都乱套了：荔枝运不出去导致出现很多状况，产生大量售后问题，许多客户取消订单……”回忆起那段难熬的日子，陈立志已经释然。“做农业就是要扎下身子，沉下心来，真心为乡亲们好，他们能看到。”

她的坚持和努力，最终迎来了回报。长期与农民打交道，乡亲们已把陈立志当自己人。

韩金玲是附近的大埔围村人，也是一名刚生完二胎的妈妈，本身从事社工行业的她选择了在荔果源重启职业生涯。她告诉记者，就在刚刚结束的荔枝季，陈立志从不刻意压价，甚至主动提高收购价。果农们也都看在眼里，无论远近都愿意将自己的荔枝送过来，交给荔果源统一销售。

3年多来，荔果源的生意越做越大，口碑也越做越好。如今，荔果源已经搭建起2个单品供应链条，孵化了2个独立品牌，整合种植基地余亩，带动农户余户。

“我是‘80后’，现在刚刚好是人生的‘当打之年’，离退休还有将近20年，我相信自己可以走得更远。”说话间，陈立志的眼里闪耀着自信的光芒，她希望与乡亲们携手共进，最终实现增城荔枝品牌化自主出口，推动家乡荔枝走向世界。

法迪奥营销总经理沈铮雯：

传统行业反而有更多创新机遇

“卷王”沈铮雯一次出格的行为让她“出圈”了。

那是年7月，广交会展馆内人头攒动。新冠肺炎疫情后的第一次中国建博会（广州）（下称“建博会”）正在进行中。最中心整整平方米的“黄金”展位，却什么展品都没摆。展位斗大的字写着：“这里花50万做个广告，邀请大家去总部喝个茶！”

空场引流这个布展创意，出自法迪奥营销总经理沈铮雯之手。沈铮雯年起正式接手家业。对于这位95后“创二代”而言，她的“生意经”正是在疫情下“书写”的，而疫情下的机会和挑战也带给她更大的成长空间。

沈铮雯拥有中山大学管理学和英国兰卡斯特大学管理学双学位。毕业前，沈铮雯身上的标签是“卷王”，那时她的同学都猜测她的职业规划是进入投行或者券商，选择继承家业让她的同学们颇为吃惊。

但沈铮雯的父亲沈奕荣对此早有预料：“她有兴趣，也肯学肯思考。”

在移动互联网时代，营销方式迎来了巨大的革新，然而不少家居企业的营销方式还停留在传统手段。沈铮雯看到了她大展身手的空间。“也许有人会认为家居行业是个很传统的行业，但我认为，传统行业反而有更多创新的机遇。”

植入IP、扩展小红书、抖音等矩阵，短视频和直播带货“双管齐下”，智慧门店和智慧展厅……沈铮雯以年轻化的变革，源源不断地为法迪奥注入新活力。

如今，沈奕荣放心地将营销业务全盘交给女儿打理，自己则专注于新品研发。沈奕荣笑着给父女二人分了工：“她是我的营销策划，我是她的产品经理。”

受上半年经济下行叠加疫情反复影响，家居行业受到了不小的冲击。“过去的几年，家居行业一直在不断地抛出新概念、新模式，大家经常会追着潮流不停地跑。”沈铮雯说，但在今年上半年，她明显感到整个行业慢了下来，C端的订单量下滑成为行业共存的难题。“突然感觉所有的声音消失了，世界一下子安静了。”

“慢下来”反而给了沈铮雯一个沉淀、思考的机会。经过一段时间的深思熟虑，沈铮雯又立刻要将她的答案落地推进：法迪奥主要面向中高端市场，除了产品本身，更需要提供定制化、个性化的服务；本来计划稍晚一些推出的面对中端市场的产品，其面向市场和宣传推广，也被提前提上了日程：法迪奥尝试走出橱柜，向更广义的柜类产品拓展……

“在路上”，沈铮雯这样形容自己的工作状态。作为营销总经理，飞往全国各地同经销商开展业务，成为沈铮雯的工作常态，“一个企业如果想要保持活力，那么就要不停地变革，时时刻刻走在转型的路上”。

九尾科技首席执行官王锐旭：

危中寻机是创业成功最重要原因

“大学生创业‘九死一生’，我们算是活下来，而且活得不错的。”九尾科技CEO王锐旭是一名“90后”，却有着传统潮汕人的“老派”习惯——喜欢泡工夫茶。

今年5月，王锐旭获得了“中国青年五四奖章”，他的企业愿景是“用科技改变中国劳动力市场”。如今，他创办的公司已经成为推动灵活就业的准“独角兽”企业，为万人提供就业服务。公司年营收超过30亿元，正在全力冲刺上市。

成功并不是偶然。早在就读大学期间，王锐旭就做过电脑销售、派发传单等各种兼职工作。大二期间，王锐旭和同学一起成立了九尾科技的前身——魔灯校园传媒。正在这时，他敏锐地捕捉到大学生兼职市场的信息不对称。年6月，王锐旭与女友甄蔼仪共同创立了九尾科技，带领团队从校园传媒转型为互联网企业。4个月以后，团队上线了全国首款大学生兼职APP——“兼职猫”，并在半年后获得深圳创新谷万元的首轮天使轮投资。年1月，王锐旭作为90后“双创”代表受邀到中南海参加科教文卫体座谈会，与李克强总理面对面交流。

公司不断壮大，年，团队扩展到人。公司发展根据盈利需要进行了战略调整，从C端转型至C端+B端双向发展。也就是这一年，资本“寒冬”开始到来。在转型的过程中，公司一度濒临破产清算。“这是我创业生涯的至暗时刻。当时公司账上的现金只够发一个月的工资。”王锐旭说。

“等！再多熬一个月。”王锐旭坚持不放弃。就在这至关紧要的一个月，一笔万元的政府高新技术补贴发了下来，为公司解了“燃眉之急”。

随后，市场投资也陆续到位。公司完成了万元的A+轮融资，并购了行内竞品“兼职达人”。年，公司完成了C轮1.6亿元的融资，成为当时兼职平台融资金额最大的一笔。

谁料年，疫情突如其来，打乱了公司原本的发展节奏。

正月初二，当时还在国外的王锐旭突然“悟了”。“疫情对于兼职平台而言，是危也是机。”他迅速带领公司成立“战疫突击队”，同时上线了战疫招聘专区，着力解决各行业复工复产的难题。“危中寻机是创业成功最重要的原因。”王锐旭说。

年2月7日，“兼职猫”与团省委联合推出了“共享员工计划”项目。“兼职猫”通过与受疫情影响暂无法开业的餐饮企业达成临时合作，帮助制造企业临时合规化“借用”员工，缓解企业员工供需矛盾。这一创新的用工模式为90余家企业匹配了多名员工共享。

普莱斯特礼品有限公司总经理温颀：

“变”得够快才能走在市场前面

千年商都，人间烟火。连接广州南部海珠区和西部荔湾区的过江通道鹤洞大桥上，车水马龙，星夜不停。这是普莱斯特礼品有限公司总经理温颀每日开车上班的必经之路，他住在荔湾区广钢新城，经营普莱斯特礼品商行多年。

去年6月，受疫情影响，荔湾区芳村片区实行21天的封闭封控管理。经过多日的封控，年6月24日14时，芳村“解封”。14时10分，等了整整21天的温颀一脚踩下油门，成为“解封”后第一个驾车经鹤洞大桥离开芳村的人。

“我的心情就像被关在笼子里的鸟，现在要冲出去；就像草原上的马，要在草原上狂奔。”温颀“终于可以去上班了”的兴奋被不少网友转发。

温颀的乐观并不只是在解封的那一天。从“打工族”到“老板”，扎根礼品玩具行业、在行业集散地广州万菱广场工作的他，一直将乐观、敢于求变融通到创业的每个阶段，是广东千千万万中小企业面对逆境时的写照。

“在时尚潮流领域做了20年，我最大的心得就是要乐观，敢于在逆境中求‘变’。”温颀感慨，这里的原创礼品一条街以前都是批发、零散的小档口，现在焕然一新，尤其是疫情发生以来，营销模式、商品陈列、店铺形象、品牌概念都有很大提升。

广东探索市场采购贸易试点集聚区拓展，温颀是第一个“吃螃蟹”的人。年9月9日，广州市万菱广场等3个专业市场获批开展市场采购贸易试点集聚区拓展试点，为商家提供一站式出口贸易服务。

然而这一新业态在推广时却一度受阻，许多小微企业没有开展过此类业务，加上各项内部财务、管理制度等并不完善，不敢轻易尝试。“我觉得这是个机会。”温颀经营的普莱斯特礼品商行产品内外销比例各占50%，受疫情影响，海外市场销售下滑严重，他决定“试一试”。

半个月后，广东市场采购贸易试点集聚区拓展后的首单货物顺利通关出口，仅用5分钟就过了通关、报关、验关。“还真试对了！”温颀笑着说。

如今，普莱斯特的市场采购出口业务已经开展近2年，温颀靠着新业态“抢”到了不少订单。年，普莱斯特出口业务增长30%，产品远销西班牙、新加坡、泰国、菲律宾等多个国家。“今年势头更好，海外客户越来越多，可算是抓住机遇融入了国内国际双循环。”

如今，国外市场回暖了、国内市场稳住了，温颀的设计团队更强了、直播常态化运转了、生产工厂扩张了，但他不敢稍歇。“只有‘变’得够快，才能走在市场前面。”扎根改革开放前沿的广东20年，历经时尚潮流产业激烈的市场竞争，这是温颀感受最深的一点。