近五成沙糖橘还挂在树上,为何他们能以2

一年之计在于春，但今年的春天似乎有点“冷”。近日，笔者从广东、广西、四川等柑橘主产区了解到，眼下的新冠肺炎疫情，让原本供过于求的柑橘销售雪上加霜，许多沙糖橘产区至今仍有近五成橘果待出售，价格也更是低迷，盖膜沙糖橘收购价约1.0-1.3元/斤，未盖膜的沙糖橘更是低迷，收购价只有0.5-0.8元/斤，而且前来产区收果的果商较少，让许多果农心急如焚。

但正如冬天里也有阳光灿烂时，笔者在对各产区柑橘销售情况调研时发现，也有一部分橘农表示橘果已出售完毕，而且价格相当不错，售价达2.5元/斤，安安心心过了个开心年，目前正忙着柑橘采后恢复树势和促花保花工作。与果商签署保价售果协议种果稳赚不赔韶关市曲江区罗坑镇种植大户吴基础就是这样的“幸运儿”之一。他告诉笔者，去年12月30日，他家近7万斤贡柑全部以2.5元/斤的价格出售，纯收益近10万元。无独有偶，韶关市仁化县的种植户吴家强也告诉笔者，他家2万多斤贡柑分别于去年12月1号和12月15日以2.5元/斤的价格出售。除此外，还有韶关武江区龙归镇的柑橘种植大户潘岐忠、仁化县董塘镇的柑橘种植户李方坚......笔者在韶关调研时，就遇到了近百位果农，他们早早地将果以2.5元/斤的价格在年前售完，让他们均获得了满意的种植收益，年后的新冠肺炎疫情对他们柑橘种植没有造成任何冲击。由于前几年的疯狂扩种，柑橘这两年明显进入供过于求状态，橘果销售难已是所有橘农面临的共性问题。是什么让这些橘农可以早早的、而且高价将果售完了呢？“是为我们柑橘种植提供全程技术指导服务的合作商——广东卓银农资连锁股份有限公司，为我们引进了有实力的水果收购商，帮我们把果卖出去了。”吴基础告诉笔者，今年是他种植贡柑的第7个年头，近5年橘树在卓银技术团队的指导下，柑橘树势好，产量高，品质佳，但由于橘果越来越多，销售的压力也越来越大。因此，今年初，卓银为解决种植户卖难问题，给合作的种植户引进了一个实力雄厚的果品流通服务商——农迈迈（广州）科技有限公司与柑橘种植户们签署柑橘保底价回收协议，向果农作出“柑橘同期高出1元/斤，沙糖橘保底2.5元/斤”橘果回收服务模式。农迈迈韶关地区负责人表示，他们今年推出的这个模式，受到了当地农户的极大欢迎，在韶关与公司签署协议的农户达到多名，如今公司也全部兑现承诺，这些与公司签署协议的农友柑橘全部以2.5元/斤的价格回收，让农户种植稳赚不赔，实现丰产丰收的梦想。守合同重信用农迈迈解决农产品卖难问题据了解，作为近几年在业界迅速崛起的水果流通服务商新贵，农迈迈已对接了全国水果三类主流销售渠道，包括传统批发市场、电商平台、骨干水果自营平台，共计余家水果销售商。今年农迈迈正大力推进在全国重点水果产区核心县与当地优秀的农资企业、农服公司共同携手打造25家农业综合服务中心（未来三年打造家）的发展战略，尽全力去解决果农卖果难，优质难优价的困惑。“农迈迈能在行业迅速崛起，守合同重信用是关键。”陕西老百姓果业有限公司总经理王峰告诉笔者，他公司在陕西有多家大型水果连锁超市，去年下半年起与农迈迈建立合作关系，如今农迈迈已向其供应了50多车的柑橘，每批货质量都和他们承诺的一样好，送货也及时。“特别是当前疫情期间，交通不畅，我的很多供货商都不能如期给我供货，而农迈迈不惜花费更多的物流成本，找货车帮我把货送到；而且在批发市场由于柑橘缺货而涨价时，农迈迈仍按照之前约定的价格给我们供货。”王峰说，上周四，批发市场柑橘价格已涨至3元/斤时，而农迈迈高成本送来的一车货仍按照协议以2.35元/斤发送到门店，农迈迈这种守合同重信用的行为，让他坚定了接下来加大与农迈迈合作力度的信心。在笔者的调研中，所有与农迈迈签署合作协议的农户也都高度点评农迈迈的守合同重信用。“去年底，沙糖橘和沃柑价格都明显下滑了，其他果商开出的价格基本都在1.5元/斤以下，我们原以为农迈迈可能会找理由也压低价格，但没想到农迈迈仍按合同以2.5元/斤的价格把我家柑橘全部回收了。”曲江区罗坑镇种植大户吴基础说，患难见真情，农迈迈的这种守合同重信用行为，让他们更加坚定了与农迈迈合作的信心。“商道的根本在于诚信的积累。”农迈迈联合创始人阮建锋说，虽然今年的柑橘价格都比较低迷，加上突如其来的新冠肺炎疫情，让柑橘市场雪上加霜，但宁愿忍受公司亏本的现实，农迈迈仍坚守合同，以2.5元/斤的价格，回收了签约种植户的全部多万斤柑橘，“明年我们仍将继续与农户签署农产品保价回收协议”。

文

章四平

编辑

刘涵

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