贵族沃柑沦为平民拼多多百亿助农能

周二的时候学农君跟大家聊了一次沃柑，然后就看到了电视台的采访。所以，今天就再跟大家聊一聊。

沃柑沦为“平民”

沃柑是现在“柑橘四小龙”（其他三个品种是红美人、春见、伦晚脐橙）之中，种得最多的品种。自从它在武鸣一炮而红之后，价格一直很“贵族”，而今年沃柑却开始“亲民”了……

为此，广西电视台的记者进行了调查，发现不管是批发价还是市场的价格，都能明显看出沃柑的价格出现了比较大的下跌趋势。为什么呢？广西电视台总结了两个原因：

砂糖橘战线拉长，影响沃柑销售；沃柑产量增加，冲低了价格。

产量增加了多少？从海吉星市场沃柑来货量就能明显看出来：

年沃柑刚上市，市场来货量.1吨，价格最高能达到12元/斤；年来货量大量增加，约有.37吨，价格最高能到11元/斤；年货量再度增加，有.08吨，而价格已经降到了6元/斤。

而这还只是一个开始，调查中提到目前的沃柑产量其实还远没有达到最高峰，等到三四年后大部分果树结果了，价格将进一步下跌。

那么，面对市场的扩种、价格的下跌，我们到底该怎么办？是不是沃柑只能沦为“平民果”？视频里面有提到，不过现在学农君想跟大家聊一聊苹果。

连跌几年的苹果

目前，我国已经成为了世界最大的苹果生产国和消费国，其中，陕西已经成为了联合国粮农组织认定的“世界苹果最佳优生区”。但尽管如此大的市场，依然挡不住陕西苹果收购价连年下跌的情况。

苹果的下跌，其实很大原因在于品种过于单一。

虽然品种不少（如富士、金冠、元帅、乔纳金、国光等），但是富士系列的品种种植面积就高达70%！这样大面积的种植，既影响了其他中晚熟品种的发展，也影响了富士苹果的销售。

根据满树红在陕西地区的调查，发现当地苹果售价出现了严重的两极分化——高的能达到13元/斤，而低的仅仅只能卖到1元/斤，差距非常之大！

在苹果增产之后，优果俏销、普通商品果价格回落、低端苹果滞销已然成为近年来陕西苹果销售的典型特征。可以说，“良莠不齐，品种单一，缺少规划”成为了陕西乃至中国苹果的最明显特点。

相比之下，柑橘行业结构相对更合理一些，从早熟品种开始，一直到伦晚等品种，不盲目追求单一品种，通过“你方唱罢我登场”的方式错峰上市，才能避免苹果的“连年跌价”。

除此之外，提升品质、执行标准化管理、进行品牌化销售也是未来发展的趋势，只要把控好品质，树立独特的品牌，才能让产品价格高于他人。

拼多多百亿助农？

其实现在除了水果品质问题常被人诟病之外，渠道也是大家所关心的，前段时间学农君就看到了一条消息——拼多多计划在年投入亿元营销资源，协助个产地的农产品卖向全国。

对此，学农君认为农说吕不白对此分析的比较透彻了，以下摘取他的一些观点跟大家进行分享。

供求信息不对称导致的农产品销售难，一直是困扰农户的一大难题。随着互联网的普及和物流效率的提高，电商巨头纷纷布局农村市场。

但工业品下乡容易，农产品走出去的路却步履艰难，主要原因在于农产品缺乏品牌化、物流过于分散、质量难以把控、运管能力的缺乏等。而拼多多的模式，或许是农产品走出去的一个新思路。

但拼多多是依靠薄利多销的模式运作的，比如山西某店主就依靠低廉的价格售出余吨滩枣，成功帮助多个县的枣农摆脱困境。

但拼多多并非万能丹药，除了其自身也存在着诸如商品质量差、商家发货慢、售后服务差等负面形象外，对于商家方面也存在着“卖越多罚越多”的情况。

而罚款的理由，大多是延迟发货、虚假发货、缺货等情况，这其中，当地快递的配送条件是重要的影响因素（比如湖南怀化就出现过有单运不出去的情况）。

对此，吕不白的建议有三个：

稳定品控是关键，不能因低价而损害产品品质；通过必要手段维护好用户口碑和商家积极性；努力让产品物超所值，自身与拼多多相互促进，共同壮大。

不可否认，拼多多在助农的路上，会遇上各种各样的问题，只有双方共同努力、共同进步，维护好平台与品牌，才不至于“助农”成“毁农”。

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