稳赚不赔的生意,是怎么做到的,小肴精

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回忆录――第十一集~如何把社区生鲜电商做到稳赚不赔。来源于网络年为鼠年的庚子年，今年是个灾难之年，突如其来的新冠肺炎疫情对国家造成了重大损失，对人民生命造成了伤亡，对社会稳定造成了影响。由于该病毒扩散传播太快，国家当机立断立即一级应急状态，大家春节期间都待在家里，做好个人卫生跟防护，尽量不出门。在此背景下，人一旦静下来就会思考，我们到底从哪里来？我们为了什么而活？我们要怎样活？我们现阶段最珍惜的什么？我们的价值到底是什么？我们最终要去哪里？总结我们走过的路，规划未来。写点什么东东，来源于网络“小肴精”通过半个月的思考，感觉有点醒悟，首先打算把自己毕业后从2万元卖芒果开始的创业过程，以及去过城市的旅游景点，特产，美食等等，以回忆录的形式写出来，以后便于重温自己留下的人生经历。然后跟大家分享，也许会给大家带些启发作用，共同学习，共同进步，做个对家庭，对社会，对国家跟民族有点价值的人，这就是“小肴精”的真实想法，祝愿天下人幸福快乐，健康平安！第十集我们把实际情况写出来，把几个关键控制线理清楚，看哪些可以交集一起，再进行分析，总结出现阶段适合我们的最佳经营方案。首先是根据市场需求，水果呢是个大品类，家家户户都有会买，我们当地主要还是以苹果，香蕉，葡萄，砂糖桔，脐橙，西瓜，梨子为主，像芒果，石榴，车厘子，蛇果，椰子，莲雾，枣子，柿子，火龙果，柚子，榴莲相对销量小一些。来源于网络其次就是渠道，上集已经分析过，主要是农产品批发市场，农贸市场，大卖场，水果专卖店，网购。我们在渠道方便是立体化，侧重点地方平台电商销售，都是现金，高利润，直接到嘴巴的就近原则。如果整车从产地采购的芒果，石榴，一部分批发给线下实体店（现在行业称呼小B，那时不知道），基本上赚个开销，目的是降低损耗，常发车，果品品相新鲜。同时这样量大呢，产地经纪人也乐意给我们采购，价格也会低廉点，这是我们现阶段最佳方式吧。榴莲果肉还有一个是我们重点发展的就是团队长，整合资源，每个人都有自己的圈子，通过圈子内部转介绍是最厉害的传播工具，熟人信任度高，容易接受，先买一点点试看看。由于我们对自己产品非常有信心，产地只发，价格低于其他渠道，也就是说性价比很高，只要他们试买后，一般都会二次购买。开发尾货渠道，也就是破伤类的，之前都是送人或者三文不当二五处理了，在做的过程中，发现了行业规则，这类尾货通常用作榨汁，价格虽然比常规果品低一点，但是大大降低了损失，提高了综合盈利能力。主要渠道是娱乐场所，餐饮，果汁水吧，蛋糕店，我们区也比较多，一般都是私人老板，找人谈也方便，不像大卖场，找人谈事，结款无比麻烦，还要欠帐，这类店呢他们本身自身利润高，每次用量不大，基本都是现金。石榴购买者群体主要以女性为主，特别是年轻的宝妈们，她们注重保养，也心疼孩子跟家人，希望他们多吃水果，少吃深加工的小零食跟一些垃圾食品，保持营养均衡，才能够健健康康。我们按照矩阵图勾勒出一幅从产地，到消费者嘴里的模型。产品定位：大众消费常规普通类水果主要集中在农产品市场批发，农贸市场（菜市场），水果专卖店，利润相对低一点，但是量大，销量最大的苹果，香蕉，柑橘。我们选择苹果，柑橘，低利润拉动客户群体，保持黏性。芒果是我们起步的种子，当然还是主打，石榴是季节性产品，耐储存损耗低，利润高，柚子跟石榴一样的季节性，销量大利润低。其他产品如果有客户需要，我们就从嘉兴老谢那边临时调货。栖霞苹果本集我们根据市场需求，倒推产品定位，渠道定位，不同渠道产品结构，价格体系也进行了细分，工作比一开始更精细化了。当然还没有形成统一的一些标准，包括规章制度等都没有，都停留在口头方面。知道这是不健康的，总是想着创业初期，摸着石头过河不稳定，在发展中发现问题解决问题。虽然还有很多不足，但是我们几个小屁孩能够养活自己了，能够生存发展了，有时我们自己也会相互鼓励，相互赞美呵呵不要见笑啊。快到中秋节啦，小伙伴们觉得我们会大卖特卖不？请听下回分解――呵呵！