代卖亏钱是方法不对广西南宁货主发10车

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“做水果收购、买卖生意，货主和市场代卖各站天平两端，对我们货主来说，最重要的合作原则就是，市场代卖能信得过”。这是一亩田豆牛代卖业务的货主，来自广西南宁的陆世春从事产地水果收购这么多年最深刻的感受。

发货，是货主对代卖和平台最大的信任

货主的主要阵地是产地，产地有什么货、什么时候上市，货主都非常清楚。但是货主却不清楚各个城市一二级批发市场的行情，也不可能亲自去各个地方的批发市场卖货。因此，就需要依靠常年在城市批发市场档口的代卖们来帮他们卖货。可以说，任何一位货主，敢于把货交给市场端的代卖，就是对代卖给予了极大的信任。

陆世春来自著名的水果王国广西。这里水果产量和种植面积都居全国第一，广西南宁还是全国最大的火龙果主产区，占全国火龙果种植面积的五分之一，可以说，全国每5个火龙果就有一个来自南宁。

广西气候条件优越，适合多种水果生长，当地很多人都从事水果产业。陆世春在南宁种植了多亩火龙果，每年6月份开始做火龙果，10月份以后开始收购柑橘。在产地组织货源后，陆世春一般会卖到批发市场、商超等渠道。但是，传统的销售渠道存在一些问题，这也是陆世春最为苦恼的，“自己联系的渠道少，行情不稳定，没有条件多方比较，信息不畅通就容易吃亏”。

今年6月份，种植基地的火龙果上市，陆世春也希望能够把自家种植的这一批火龙果卖出个好价钱。经过多方查找，他了解到一亩田豆牛代卖，可以对接全国多个批发市场，最重要的是不用自己去联系市场，通过平台联系更加方便可靠。在一亩田豆牛工作人员详细的介绍之后，陆世春决定先通过豆牛发一车试试水。

一亩田豆牛工作人员整理了当时火龙果行情还不错的几个市场，给陆世春做选择。对比之后，陆世春选择发到徐州市场，“这个市场我之前没发过，也不认识人，既然要开辟新渠道，那就往这里发”。

后续证明，这个决定很正确。这批火龙果在徐州市场销售很顺畅，没有货物积压，销售价格也维持在2.2元/斤左右。对于这个销售价格，陆世春也很认可，“用自己的渠道去市场卖，也就是这个价格”。此后，陆世春陆续往徐州市场发了10车火龙果，大部分时候是挂车，有时候也发9.6的货车。一车货2、3天能卖完。

合作成功关键在沟通顺畅

市场行情随时变动，这个陆世春理解，但是他不能接受一些代卖私自甩货的行为。陆世春做水果生意很多年了，合作过很多市场代卖，曾经也遇到过市场代卖完全不和他商量、卖货过程不沟通，把货以低价甩完了才告知货主，因而导致货主损失。因此，陆世春和新的市场代卖合作时，非常在意双方的沟通。

为什么通过一亩田豆牛往徐州市场发了这么多货？最重要的还是，和平台、市场代卖沟通比较顺畅，陆世春说到。在与一亩田豆牛合作过程中，每一步，豆牛的工作人员都详细地告知陆世春注意事项，售卖过程中，代卖还会及时告知他整个批发市场同品类货的到货情况，其他档口的销售情况和价格，以便预估近期的行情。

这些是市场行情研判的重要信息参考，却是货主拿不到的第一手消息。市场代卖把这些信息同步给陆世春，是尽快卖货，还是等两天行情好了再卖货，代卖档口会及时与陆世春沟通，达成一致。“这让我感觉到，我的货还是我做主，卖亏了还是赚了，我也能心里有底，都认”，这是陆世春通过豆牛代卖卖货的最大感受。

对接市场及时，回款也有平台的专人去催促，出现问题品类专家会出面和货主以及代卖档口进行三方协商，货物到场也有市场的专人协助验货等，全流程的服务，让货主卖货更放心。对于陆世春来说，一个人能不能合作，很容易判别，“见一次面、打一次电话，就知道的八九不离十”。自己在产地做货源，现在最需要的就是开拓更多市场渠道，以更省心的方式去卖货。

要说有什么卖货成功经验，陆世春表示，就3点，第一要会沟通；第二就是要掌握市场第一手行情消息，这样才能根据市场情况做出准确判断，不卖亏；第三就是通过平台，有专人负责督促卖货、回款各环节，让货主卖货更省心。

如今，他陆续往徐州市场发了10车货，效果还不错。最近豆牛平台还为他对接了兰州、太原、西安等地的市场渠道，陆世春也已经试水了两三车。接下来，广西金秋砂糖橘等各种柑橘品类即将上市，他计划着再通过豆牛代卖再开拓几个市场渠道，争取多卖几车货。