广西柑橘千亿产业竞争激烈,西林沙糖桔

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导语：年广西柑橘产值突破亿元。沙糖桔作为广西第一大柑橘品种，在广西多地广泛种植。西林沙糖桔如何打造特色优势，从激烈的竞争中脱颖而出？

文/福来战略品牌营销咨询机构西林沙糖桔项目组

西林是中国沙糖桔之乡，位于广西的最西端，以“句町古国”和“一门三总督”闻名。

西林沙糖桔果皮薄，果汁含量丰富，果肉质地脆嫩、化渣、味浓甜，口感好。相比其他产区的沙糖桔，西林沙糖桔质量更优良、营养更丰富、味道更香甜。

年荣获国家地理标志产品，是目前我国西南高海拔地区沙糖桔唯一获地理标志保护的产品。

西林，曾经的国家级贫困县，农民盖沙糖桔楼、买沙糖桔车、娶沙糖桔媳妇……

西林地处滇、黔、桂三省（区）结合部，全县98%的土地面积是土山区，是典型的老少边山穷的山区县，是国家级贫困县。

年底，西林县央达村村民卖完沙糖桔，在春节前夕，就有17户村民自发组团同日一起去购买小车。该村因沙糖桔产业致富，户户有楼房、家家有小车。年西林县脱贫摘帽，小小沙糖桔为西林县贫困群众脱贫致富撑起了一片天。

西林沙糖桔，忧大于喜

俗话说大树底下好乘凉，然而西林沙糖桔在全国最大沙糖桔主产区——广西这棵大树下却忧心忡忡。年，广西柑橘产值突破亿元，成为继糖蔗之后的又一个千亿产业！规模万亩，产量万吨，成为全国最大的沙糖桔、沃柑、金橘等为主的柑橘主产区。

沙糖桔，是广西第一大柑橘品种，约有多万亩。年开始，价格从之前的几毛钱一斤迅速上涨到5~6元/斤，价格翻了十几倍，引发了跟风扩种高潮，仅年就扩种万亩。然而，年从蜜桔滞销，到皇帝柑跌价，再到沙糖桔从往年4-6元/斤跌到1.5元/斤左右，形势不容乐观。

广西柑橘破千亿产值背后“危机四伏”，面对即将到来的“危机”，西林沙糖桔改如何在危机中育先机，于变局中开新局？

最早上市是西林沙糖桔创建品牌的战略突破口

年7月，西林县委政府把区域品牌创建重任委托给福来咨询。-++

随着产业调研和消费洞察的深入，福来发现西林沙糖桔皮薄、汁多、甜度高，最大的优势就是上市时间早，每年11月初开始成熟，11月中下旬后即有大量沙糖桔供应市场，比桂林等沙糖桔产区早半个月以上。

上市早是西林沙糖桔不可复制的根本资产，上市早成功打通产业价值和消费价值。

对渠道批发商来说，上市早就是利润更高；对终端渠道来说，上市早就是抢鲜面市；对终端消费者来说，上市早就是更早吃到！因此，西林沙糖桔的战略之根为“最早上市的高品质沙糖桔”。

福来咨询认为，品牌灵魂是基于消费者集体意识的洞察，直击消费者的强大心智共鸣和消费动因，是决定品牌现实与未来的竞争原力。

对目标消费者而言，西林沙糖桔代表什么？最大的价值差异是什么？随着消费水平的不断提升，人民生活品质提高，对水果生鲜的