四会沙糖桔销售遇困境读创

四会沙糖桔面临较大销售压力。图为在顶峰柑橘合作社，工人们在分拣沙糖桔。

产量增加销售不乐观

四会市迳口镇70岁的沙糖桔种植户谢泽波的果场面积近50亩，近20亩皇帝柑、30亩的沙糖桔。他一早就和工人采摘沙糖桔。“今年产量大概有20万斤沙糖桔。”

谢泽波的果场以现场采摘销售为主，依靠两位儿子推广销售。“目前来看销量还算可以。福建的客户最多，今年增加了湖南的。有位深圳的客户，前几天摘了多斤，昨天又来摘了0多斤。”

受市场影响，价格相比年12月中旬时已下降。“刚开始5元一斤，现在4元一斤，每箱40元。”他计划在春节前基本卖完。虽然相比其他果场销售不错，还是有点担心，“不知道疫情影响会有多大，现在外地果进批发市场的才1元多一斤，走市场卖不起价，没钱赚。”

迳口镇党政办主任谢锦华很关心沙糖桔销售情况，走访了多个果场了解。“全镇有果批量销售的果场在亩左右，刚上市时价钱也不错，现在相继降价，都是40元每箱。”

复种沙糖桔的果农大多上了年纪，对网络销售不熟悉，依靠传统销售面临巨大压力。为了避免出现降价竞争，谢锦华时常劝果农别相互压价。“我们镇的果场主要靠现场采摘销售，如果走市场销售，都得亏本，直接打击他们的种植信心。”

四会顶峰柑橘种植专业合作社负责人李锐敏一直注重市场开拓，主攻外市销售，通过抖音、网店、与网商公司合作设点等方法销售，沙糖桔上市后还举行了两期直播销售。“今年产量有十几万斤，目前销售不足三分一，和预期的差距太大。”

李锐敏认为，销售压力大，一方面源于价格竞争大，“广西、云浮等运过来的果，批发价不到1.5元每斤。”另一方面，源于物流不通。“每箱沙糖桔邮费要18—20元，太高了。”最近一段时间，他的销售团队也在论坛、