搞农业想赚钱,商业模式是关键

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当今在农业领域创业或搞经营，能赚到钱的人都是拥有独特商业模式的人，他们依靠独特商业模式获得差异化市场、拥有市场竞争壁垒，还能赢得更多的社会资源助力。

经典案例1：有一年夏天，我在桂林被酒店里的葡萄园采摘电梯广告深深吸引，云雾朦胧的葡萄园里，一古装美女在串串红葡萄下弹古筝，邀请大家到桂林近郊大圩镇某葡萄基地采摘。周末，我便去了该葡萄基地，面积有来亩，看见他们注册有多种商标，包装也非常时尚精美，最贵卖30元一斤，按箱5斤起卖，居然有人开着豪车来园子里刷，几百上千地刷走。而隔壁农民用同样的技术种出的同品种葡萄，口感没啥区别，而摆在路边卖12元一斤却无人问津！

经典案例2：广西某县是沙糖桔种植大县，这几年由于沙糖桔跟风种植现象十分严重，造成产能过剩，使沙糖桔价格一降再降，有成千上万的果农不但没赚到钱还要倒贴十几万进去的。如今砂糖桔不再是当初那个发家致富的口号了，在广西有的人都开始称它为“杀人桔”。大种植户叫苦，农民狠心挖树……但笔者却见过一小部分种植大户，他们赚了大钱！他们的沙糖桔基地大多在较偏远的大山里，土地承包荒地才元一亩，大多种植面积在80～亩生态、富硒沙糖桔，并在农业科技部门的帮助下，首先进行了土壤平衡修复，确保了优质的土壤，为优质果品打下基础，并在专家的指导下，开展规范科学种植管理，种出的沙糖桔不但丰产、而且优质；他们自己印一堆名片和广告，带着包装精美，果品优质的富硒沙糖桔和质检报告；然后跑深圳、北京、上海等城市，专门找各大生鲜超市、各大商场等合作，最后他平均10元一斤卖出万斤，赚回1万元。

经典案例3：广西有个搞农业的古总是我朋友。8年，他们在广西桂林房地不景气的情况下，毅然改行投资农业，他们可是对当年的中央一号文件逐句逐字读透。在大量农民外出打工，造成不少农田荒废的情况下，流转了5万亩农田，采取土地流转+反包有机稻和优质稻的新模式。该模式既解决了水稻大户资金困难的矛盾,减少了代制商这个中间环节,提高了种植效益,又促进了土地规模化、机械化、标准化、集约化生产,推动了有机稻、优质稻种植产业的持续发展。

年11月和年2月先后被桂林市人民政府和广西壮族自治区人民政府评为“桂林市农业产业化重点龙头企业”和“广西壮族自治区农业产业化重点龙头企业”；年被广西壮族自治区科学技术厅和农业厅分别认定为“广西壮族自治区农业标准化生产技术示范基地”和“广西壮族自治区无公害稻谷生产基地”，同年入选“中国成长型中小企业强”，获得中国民营企业家协会授予“中国优秀民营企业”称号。

综上案例：搞农业想赚钱，不能单纯的是种地，需要好有的商业模式！要以市场为导向，以客户需求为导向，眼睛不仅要盯在当地，更要盯向城市！要把市场端客户需求与自己紧密对接起来，再提高自己的产品核心竞争力，才能卖起好的价钱，才能赚钱！