市县长亲自直播带货创新模式助中国农户

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在砀山酥梨发货基地临时搭建的直播间里，安徽省宿州市砀山县人民政府县长陶广宏在跟全国妇女十二大代表、“铁娘子”武妍彦一起直播卖酥梨（中图），向60万拼多多消费者介绍砀山酥梨的发货包装流程（左图），介绍冰糖雪梨做法。拼多多供图

中新网上海3月3日电题：市县长亲自直播“带货”创新模式助中国农户脱贫农货上行

中新网记者李佳佳

看着打单机不断吐出来的快递单据还有工人们忙碌装箱、打包的身影，陶广宏长舒了一口气。陶广宏既不是商家，也不是职业主播，而是砀山人人都知道的“陶县长”——安徽省宿州市砀山县县长。3月2日晚，陶县长走进拼多多助农直播间，向消费者介绍砀山酥梨的历史、独特的自然生长环境和多种不同的吃法。

虽然自嘲“年纪大了，品相不好”，但“陶主播”当天还是取得了不错的成绩：60万名消费者涌入直播间，店铺销量高达多单，消费者买走了近14万斤砀山酥梨。

新冠肺炎疫情发生后，作为中国最大的农货上行网络平台，拼多多率先开启“政企合作，直播助农”系列活动，探索“市县长当主播，农户多卖货”的助农电商新模式。在陶县长之前，先后有浙江衢州市市长汤飞帆、广东徐闻县县长吴康秀等现身直播间，带来浙江衢州椪柑、广东徐闻菠萝、广西荔浦砂糖橘、海南保亭百香果等多种地方特色农产品。

截至目前，“市县长助农直播间”已售出近万斤农产品，而在相关的爱心助农专区中，更是已累计售出万斤各地农货。

“自古以来，衢州就盛产柑橘，椪柑是其中的代表……”现年48岁的市长汤飞帆，手上拿着半个剥开的椪柑，从衢州柑橘种植史开始讲起。

据汤飞帆介绍，衢州是“中国椪柑之乡”，元旦至春节前后，是最佳食用期。由于汁多味浓、肉质脆嫩，椪柑的价格比当地其他柑桔品种高出40%-60%，不仅销往北京、上海等一线城市，还远销俄罗斯、加拿大等海外地区。

“以前买过衢州的椪柑，三四块钱一斤，没想到现在不到20块能买10斤。”手机屏幕上，全国各地网友的评论滚动刷屏。仅在汤市长开直播的当天，衢州椪柑就卖出3万件。

同样是助农直播间，广东徐闻县县长吴康秀同样收获颇丰。民间有“中国每10颗菠萝，就有3颗产自徐闻”的说法，当天，吴县长变身“吃货主播”，现场向广大网友介绍起更多菠萝的吃法：除了直接吃，还可以做菜——菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕、凤梨酥，甚至还包括了网络流行吃法“蘸酱油”。

在两位市县长的卖力吆喝下，最终，徐闻菠萝和衢州椪柑在两个小时内均告售罄，两个直播间总共售出订单近8万单，累计帮助农民销售约60万斤的水果。

过去，很多农产品主要依赖线下批发渠道销售，但在疫情暴发的特殊时期，移动互联网改变了这一切。拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克说，“想象一下，如果农户把手机当成自己的生产工具，开店、拍照、发货，中国农产品上行就实现了产地直发的新模式”。

中国商务部研究院1月发布的《中国电商兴农发展报告》显示，传统电商平台带动的工业品下行一直是农村电子商务发展的传统模式，农村生产和消费之间存在不平衡现象。而随着拼多多等新电商平台重塑农产品供应链模式，让小农户与大市场实现低成本对接，推动农业供给侧结构性改革，有效助力了中国农业农村现代化进程。

在陶县长所在的砀山县，如今依托“政府+电商龙头企业+农户”“电商服务中心+培训+农户”的模式，电商销售渠道得到大力发展，农产品电商品牌得以塑造。据统计，目前砀山县拥有电商企业家，网店和微商近5万家，带动10万多人从事电商物流等相关产业。

陶广宏说，这次“农货产销对接”活动与新电商平台的密切接触，一方面开拓了精准的线上农产品上行渠道，另一方面也看到了借助新电商模式，实现贫困果农脱贫、扩大砀山酥梨电商上行规模、增加电商上行模式、优化砀山酥梨种植规划等契机。

这次“农货产销对接”活动后，砀山县政府将组织当地酥梨罐头、梨膏、梨酒、酥梨果汁等酥梨深加工品牌企业在拼多多平台开设旗舰店，拓展砀山酥梨产品谱系。同时，双方也将联手在当地培养既懂电商，又懂组织种植生产的“新农人”，形成“成熟大商家+农户小商家”的复合砀山酥梨线上上行矩阵。与此同时，拼多多也将结合平台农业大数据系统，基于平台消费者需求动态，为砀山酥梨提供销售和种植建议。

据了解，今年拼多多将在农业农村部等国家相关部门的指导下，成立专项小组，对全国主要农产品地区进行全范围“检索”，深入农产品当地，手把手教学开网店，探索“市县长直播，农户多卖货”的新电商模式，让更多农民和农产品上网，系统性帮助优质农产品上行。狄拉克认为，砀山酥梨产业与新电商模式的结合，有望树立一个农产品数字化上行机制的可借鉴案例。(完)