直播带动农产品热卖

“有一款极致尊贵的连山蜜薯，还别问落地价，因为健康无价！”

1月10日，在广州白云国际机场的一场年货活动上，连山壮族瑶族自治县的女县长冯红云“直播带货”，妙语连珠，半天吸引了超30万网友“围观”，成为新晋网红。而她推荐的连山大米、蜜薯等名特优农产品，也成为热销品。

年货是新年消费的“例牌菜”，而今年因为扶贫农产品的加入、县长参与直播带货，市场显得格外热闹，被塞满的购物车的背后，是又一年扶贫减贫工作的辛劳与成果。

年货直播带动农产品销售

年货市场上，忙碌的不止连山县长冯红云。

春节前，广西百色一副县长直播平台上，创下2小时直播现场“带货”砂糖橘1.6万斤的纪录；山东商河县一副县为推销当地特色扒鸡，挑战“大胃王”，一口气吃掉了四只扒鸡，半天卖出半年量，一周卖了3万只……

在1月7日，淘宝天猫在四川的年脱贫攻坚直播活动上，来自当地的8位县长，在台上与主播、明星们一起，组团推荐当地特产宝贝，包括挂面、核桃等各类特色年货，有的还在现场制作起当地特色菜，当晚订单数超过8万、成交近万元。

记者从天猫淘宝方面了解到，淘宝直播在年货节期间每天有近10万场直播；跟去年年货节相比增幅达到%。

去年底举办的第十届广东现代农业博览会还专设“县长直播间”，不少县长表示，目前国内农产品面临的主要问题是产销脱节，很多优质的农产品都缺乏市场认知途径，需要多样化的营销手段来推广农产品。网红直播、短视频等新型营销模式都是农产品推广中的新尝试。

年是脱贫攻坚战的关键年，年是实现全面小康的关键年。

记者观察发现，去年以来，贫困县县长们登陆网络直播、电商平台，通过互联网直播卖农产品，成为一个新现象。“手机成了新农具，直播成了新农活”，县长直播卖农产品，拉近了城市与乡村之间的距离，拉近了销售者与消费者的距离。

“扶贫年货”爆发，“网红新品”受追捧

春节进入倒计时，电商是年货扶贫农产品的主战场，几大电商平台的扶贫产品销售量、销售额都迎来爆发。

据记者从天猫淘宝方面了解到，截至1月8日，天猫淘宝年货节一共帮全国农民卖出了3.8亿斤优质农产品，让每位参与其中的农民过年前增收了元。

而在碧桂园集团专设的扶贫电商平台碧乡上，截至年10月，已帮助销售贫困县农特产品达万元，直接惠及3万余人。

“截至目前，我们扶贫产品的销售额大概是1亿元，涉及82个贫困县，个品项。”本来生活网运营中心总经理卞宁告诉记者，本来生活入选国务院扶贫办“年全国电商精准扶贫典型案例50佳”，年1月1日至今，集团扶贫购销金额已达2.1亿元，带动相关贫困户人均增收多元。

赋能农副产品，市场品牌涌现

电商平台除了提供销售平台外，背后对扶贫农副产品的扶持和赋能更加具有实际意义。

在产业扶贫的帮助下，今年的年货市场不乏具有品牌价值的农产品、“网红产品”。

在日前举行的天猫年货节上记者获悉，在超过10万个品牌中，既有大家熟悉的冰糖橙、花牛苹果，也有备受追捧的“网红新品”鸡尾葡萄柚。这些水果不少来自贫困县。

在拼多多“年货节”上，两周时间，云南丘北“多多农园”上线不久的店铺售出超过30吨雪莲果，约有七成订单来自一、二线城市。

“年货节是一年消费力最强劲的时间段，平台在做商品流的推荐分发时，会向果园种植者等倾斜，推动消费扶贫有效落地，”拼多多农业农村研究院常务副院长韩东原介绍。

农产品持续发展，离不开基础设施改善

随着年完成脱贫攻坚目标任务的临近，扶贫助农已成为包括企业在内的全社会的共同行动。韩东原告诉记者，从扶贫助农到乡村振兴，“新农商”机制都可以持续发挥作用，关键是探索如何让农人变农商，让农村有现代化企业，“只有激发农户成为产销加工一体化的主体，才能实现人才乡土化、产业持久化、利益农户化”。

还有业界人士提出，贫困地区的农产品进城，最需要的就是快捷的物流网络。这一网络不仅要覆盖乡村，也要保证农产品的鲜活送达。许多地方政府也主动与互联网企业合作，引入脱贫致富的新力量。

同时，贫困地区农特产品的销售范围需要拓展，市场半径的扩大，都离不开物流和零售等基础设施的建设。专家建议，解决农村电商发展中“走出去”和“买进来”的问题，需要在软硬件两个方面同时发力。

■相关

老广的年夜菜单多了一道“扶贫菜”

广州年夜饭预订火爆，今年的年夜饭菜单上，扶贫食材是特色。

记者从中国大酒店、保利洲际酒店、广州酒家等处了解到。今年的年夜菜中，有一些运用到来自山区的优质农产品，包括鸡肉、猪肉、干货等。

中国大酒店中餐行政总厨徐锦辉介绍，通过振兴乡村扶贫工作，酒店在肇庆封开进行采购天然食材的计划，例如，结合广东人“无鸡不成宴”的饮食特点，酒店相继推出以封开杏花鸡为食材的菜单。

此外一些电商平台，将扶贫农产品制作成年夜饭组合，消费者也可以购买回家，将扶贫食材搬上年夜饭餐桌。

推荐清单

水果

赣南脐橙

此时脐橙大量上市时，赣南是全国最大的脐橙主要种植产区，江西赣南脐橙被列为国家地理标志产品。口感酸甜适度，含糖量在15°，含酸度为0.5°以下。（购买途径：碧乡商城、本来生活、百果园等）

金秀县砂糖橘

广西金秀瑶族自治县盛产砂糖橘，几乎每年丰收，当地砂糖橘曾遭遇价格跳水、滞销等现象。在粤桂扶贫、消费扶贫等帮助下，金秀砂糖橘被对接到商超、生鲜电商平台等，打通销售渠道。（购买途径：百果园等）

沃柑

除了砂糖橘，沃柑的含糖量也在柑橘中位前列，糖酸比处于15°～20°之间，正是黄金糖酸比17.5°上下的区间。

广西地处亚热带，砂糖桔和沃柑在种植技术、规模、质量上逐年上升，这些水果大量分布在广西金秀县、马山县等贫困地区，产业扶贫帮助这些好产品顺利走出了大山。（购买途径：百果园、本来生活等）

肉类

东乡羊

冬季的羊肉肥美，而成长于甘肃东乡族自治县的羊更是羊肉中的上品。当地是甘肃省23个深度贫困县之一，位于黄土高原与青藏高原的过渡地带，海拔米左右，气候干旱少雨，牧草含水量少、品种丰富，水质盐碱度较高。正是这些先天因素，成就了东乡羊肉膘肥肉嫩、鲜香无膻的特点。东乡羊依托扶贫支持，实现从直产地到餐桌全程冷链，以及产品安全可追溯电子系统。（购买途径：碧乡商城、淘宝、凤凰会等）

封开杏花鸡

广东人过年“无鸡不成宴”，封开杏花鸡是广东的三大知名鸡品种之一，具有“三黄”、“三短”、“二细”即“咀黄、毛黄、脚黄”、“颈短、身躯短、脚短”、“头细、脚细”，其肌肉丰满、皮薄肉嫩、皮下及肌间脂肪分布均匀的特质而闻名。产自封开的杏花鸡是粤菜师傅眼中鸡宴的上好食材，在封开食材进广州产业帮扶的推进下，封开杏花鸡的养殖、冷链运输等已比较成熟。（购买途径：本来生活、淘宝等）

干货零食其他

土豆曲奇

东乡平均海拔2米，光照足且日照时间长，当地主产的马铃薯淀粉含量高、个头大，口感绵软。为提高农产品的附加值，扶贫工作者将东乡马铃薯制作成薯条、曲奇、饼干等健康点心零食，低温加工，从而保留原果蔬的风味和大部分营养成分。（购买途径：碧乡商城、凤凰会）

泽普红枣核桃

新疆生产核桃、红枣，喀什泽普县出产的红枣一年一季生长，树上自然风干，然后人工采摘。泽普县的红枣有骏枣、灰枣两种比较出名，骏枣，肉大皮薄，肉色橙黄，含水量适中；灰枣色泽深红透亮、皮薄核小，口感甜糯、久煮不烂。泽普的核桃也个头大，壳薄仁大、出仁率高。

红粘谷小米

河南虞城是国家级重点贫困县，当地出产的红粘谷小米因谷粒呈红色而得名，颗粒晶莹明亮，口感软绵喷香。物理去皮加工，认真挑选，干净无杂质。通过“合作社+基地+农户”的帮扶合作模式，链接了虞城当地贫困户99人。（购买途径：碧乡、凤凰会）

■消费提醒

购买“扶贫年货”

须防这些“坑”

购买“扶贫年货”既买到新鲜有品质的农副产品，又能帮到贫困地区的家民，是一举两得的好事，但也要提醒一些陷阱：

警惕农产品“卖惨式营销”

近年来，网上“卖惨式营销”频频出现在农产品销售中，似乎每个苹果、橙子、红枣等销售都需要一位“卖惨大爷”、“卖惨大娘”，才能卖得好；去年网上“26元甩卖斤脐橙”事件，被质疑是一场“卖惨式营销”，更是迎来大家对“卖惨式营销”的吐槽高潮。

记者在年货市场上采访发现，随着扶贫工作的深入与推广，农产品销路问题逐渐得到有效解决。而且正规途径开展的产业扶贫，不会拿“卖惨”做文章，涉及的农产品一般都在弱化贫困形象，进而突出、挖掘农产品自身的优势、品质。

记者走访看到，无论在电商，还是线下的年货农产品销售、介绍中，“可怜大爷大妈”形象基本不存在。所以建议消费者，更应