一起卖满月造血式助农打通渠道促销售猛

新冠肺炎疫情来袭，因物流不畅、餐饮门店暂停，不少地区农产品滞销。2月17日，新京报联合京东、淘宝、拼多多、苏宁易购等大型电商平台，开展“一起卖”公益行动，该项目依托媒体资源优势与电商平台优势，联手搭建绿色通道，在助农的同时惠民，为供需双方解决痛点。

如今项目“满月”，新京报已收到数百农户、合作社、公司以及当地政府的求助信息，滞销的农产品有湖北的球包菜、螃蟹、草莓，“中国马铃薯之都”乌兰察布的土豆、羊肉，广西的砂糖橘，甘肃的苹果，海南的热带水果等，滞销数量从几百斤到上万吨。

经过联系、筛选农户。“一起卖”公益项目合作方淘宝第一时间上线了广西融安的金桔，苏宁易购上线了云南省元谋县的玉米，京东让平谷红肖梨、通州穿心莲迎来销售转机，各合作平台也参与了多个助农促销项目。

通过媒体牵线搭桥，当地政府与电商平台助农扶农的方式，已成功解决多例蔬菜水果的滞销问题，从滞销到畅销再到供不应求。项目接近尾声，新京报回访了参与“一起卖”项目的各方。

云南楚雄

之前不懂电商，10万吨玉米待售

电商保质高价收购，下单后采摘保新鲜

“电商收购的价格比经销商高一些，对农户们比较好。”3月17日，许建超向新京报记者介绍，苏宁易购上的销量虽然不如线下经销商采购得多，但是平台上对玉米的品质要求，会提高玉米的进价，从而提升农户的收益。

许建超是云南省楚雄市元谋县黄瓜园镇点连村村民。此前，受到新冠肺炎疫情影响，经销商进不来村里，批发市场不开市，物流运输费用高，让不少村民种植的蔬菜水果烂在了地里。2月中旬，许建超向新京报记者介绍，玉米是当地特色，自己家斤玉米滞销，而该县有10万吨玉米待售。

许建超第一时间在后台报名，2月19日，苏宁易购与许建超联系。苏宁易购云南特色馆的运营人员和许建超核定了供货价、产品包装、快递运输等基本信息。3月2日，苏宁易购将玉米在平台上架。

苏宁易购方面介绍，疫情期间，平台推出了包括源头直采、流量扶持、开通绿色通道、五折物流费用以及多项免费政策等18项举措，为助农行动保驾护航。苏宁拼购向全类目农户商家开放，免收平台使用费，设置极速审核绿色通道，6小时内完成审核。

“之前不懂电商。”许建超告诉新京报记者，自己没有网店经营的经验，苏宁的运营人员便教她拍照，准备资料，降低运输成本。由于快递运输在路上会耽误时间，为了保持玉米新鲜，双方决定下单后再现摘玉米，并在泡沫箱内放上保鲜膜，维持水分。

“最近几天又把商品详情页进行了调整和补充，目前针对玉米这款产品，我们申报了大促的活动和后期拼购推广的计划。”3月4日，苏宁易购相关负责人向新京报记者介绍。

“昨晚手机就有人下单了。”3月5日，许建超告诉新京报记者，滞销玉米被报道后，当天她就收到16个订单，一共销售48公斤玉米，“比平时拉到集市卖的数量高很多。”

3月6日，新京报记者从苏宁方面了解到，目前由于物流费用、采购价和包装等成本居高不下，许建超家的玉米的竞争力不足，“现在和商户、农户在二次沟通，看看有没有可以降低下成本的环节，努力把售价降下来。”

“我自己的已经卖出去了，县里还有不少。”3月17日，许建超告诉新京报记者，自己家里的斤玉米，通过苏宁易购卖出了一些，其余的由线下经销商全部收购。但是全县玉米还有滞销的情况。

许建超不仅在电商平台上销售自己的玉米，还通过采购的方式帮助其他农户对接苏宁易购。“玉米是一次性成熟，如果只卖我的，只能卖一单。”许建超解释，电商平台每天都有订单，而成熟的玉米需一次性采摘，每次采收完只能做成一单。所以在解决完自己滞销情况后，许建超主动收购农户的优质玉米，与电商平台对接，解决全县的滞销状况。

“平均下来每天能有个13单。”许建超介绍，电商平台每天的需求量不同，3公斤一单的玉米，多的时候一天可以销售出去30单，少的时候一天只有几单。但是随着疫情的逐渐好转，当地允许外来车辆通行，近几天已有经销商前来收购，“每天差不多能有吨。”

“近几年，我们县开始做线上销售，但是农户们都不太会。”许建超向新京报记者介绍，由于对线上销售的不熟悉，元谋县的玉米知名度不高，销量也不行。许建超希望借助这次与电商平台的对接，打造自己家乡的品牌。

北京平谷

一天一千单，红肖梨滞销转脱销

上线两天售罄，仍有消费者要购买

“按照往年正常的情况，到了果树收成的时间，批发商会自行上门采购，正月里能基本售完，不存在三月份还滞销着大批水果的情况”，对于今年的特殊情况，张红梅表示，地方部门和电商介入速度令村民满意，“反正我们卖得是挺快的”。

北京平谷区滞销红肖梨的助农项目于3月5日开始，3月6日产品开始在京东商城上线，3月7日就已卖出0多单，3月8日中午已经全部销售完。京东生鲜“中国特产平谷馆”运营负责人熊宇金表示，“很多下单的消费者都是冲着献爱心，所以人特别多。”红肖梨项目在上线2天后售完结束，而在产品售罄的情况下，还有不少热情的消费者继续拨打购买电话希望购买。

据北京平谷官方发布，镇罗营镇地处平谷北部山区，土壤肥沃，地下水资源丰富，盛产蜜梨、红肖梨等果品，果树种植面积达4.3万亩，其中梨树种植1.3万亩，每年产梨余万斤，果品收入成为当地百姓的主要收入来源。突发的新冠肺炎疫情让镇罗营镇果品传统销售渠道受阻，往年热销的梨、红果、苹果等水果今年滞销余万斤，存储方式多为窖藏，随着气温回暖，存储期越来越短。

“目前我家滞销的一万多斤水果已销售完成，今年销售的账还没来得及细算，只估摸着收入大概同去年差不多”，张红梅说道。

官方数据显示，短短一周时间，线上及团购销售的一、二级红肖梨、蜜梨销量暴增，目前，一、二级果已销售一空。据不完全统计，截至目前，线上线下销售以及带动果农自销果品余万斤，为果农挽回直接经济损失多万元，果品滞销转为脱销，滞销问题得到快速圆满解决。

面对热情的网上消费者，以及通过平台的效应吸引的很多客户，镇罗营镇的果农尽力拿出符合平台销售标准的果品进行售卖。不少村民对于电商销售的速度表示惊讶，“电商的速度太迅猛了！”即使以往也有村民通过