全国柑橘电商价格整体上涨,后市或偏稳弱

眼下正值柑橘产销的旺季，农业农村部信息中心会同湖南省农业农村信息中心根据惠农网家柑橘商家的供应、采购和交易分析发现，近期，随着早熟柑橘的上市，柑橘电商的供应、采购和交易热度节节攀升，尤其是供应热度呈直线上升态势。

年柑橘的供应覆盖全国30个省份、个县，广西、四川、湖北、湖南和广东是柑橘供应最多的5个省区；年柑橘的采购商分布在全国30个省份，广西、四川、湖南、广东和贵州是采购商最活跃的5个省区，比较头部供应、采购省份可知，柑橘供应、采购省份重合度高。

年柑橘供应最多的是蜜橘，采购则以砂糖橘居多，交易最多的则是不知火；年蜜橘的采购需求排名和交易排名均有所下滑，而以不知火、耙耙柑和爱媛橙为代表的新品种深受市场青睐。

从柑橘交易输出地看，四川的交易实力独占鳌头；输入地遍布全国31个省份，以一线和新一线城市的交易量排名靠前。微商/电商企业快速崛起，成柑橘电商参与的主力人群。就目前来看，年全国柑橘的电商价格较去年同期整体是上涨的，但是产地经纪人认为，后市柑橘行情价格偏“稳弱”运行，上涨乏力。

一、当前正值柑橘上市期，电商热度节节攀升，供应热度达峰值

从柑橘电商热度走势来看，供应、采购和交易热度在年均出现两次高峰期，分别是1-4月和9-10月，这两个时间段正好与柑橘的上市周期吻合。近两个月，伴随着早熟柑橘开始上市，供应、采购和交易热度上升明显，尤其是供应热度呈直线上升态势，热度达年高点。

图1年柑橘电商市场热度走势

二、柑橘头部供应、采购省份重合度高，广西壮族自治区柑橘供应和采购领跑全国

年10月柑橘的供应地覆盖全国30个省份、个县。全国省份和县域覆盖率分别为88%和35%。广西、四川、湖北、湖南和广东是柑橘供应最多的5个省区，供应份额分别为40%、19%、10%、8%和6%，合计为82%；广西武鸣区、广西全州县、江西南丰县、广西永福县和四川东坡区是柑橘供应排名前5名的县域。广西的柑橘供应表现不俗，供应份额达4成，且排名前5名的供应县域中，广西占据3席。

从全国柑橘和主供省份的供应发布走势来看，柑橘供应以8月至次年4月份居多。云南柑橘供应从7月份开始迅速攀升，发布启动时间较其他省份更早。分阶段来看，湖北、云南和湖南的柑橘主要集中在早、中期；而广西、四川、广东供应则以中、晚期为主。

表1全国柑橘及主供省份电商供应走势

年柑橘的采购商分布在全国30个省份，广西、四川、湖南、广东和贵州是柑橘采购商最活跃的5个省区，采购份额分别为17%、13%、9%、7%和6%，合计采购份额为53%；相较于供应省份不难看出，柑橘的头部供应省份与头部采购省份的重合度高，广西、四川、湖南和广东既是柑橘供应大省也是采购大省。广西桂林、四川成都、广西南宁、四川眉山和重庆市是最爱购买柑橘的5个市。

三、柑橘品种百花齐放，不知火、耙耙柑和爱媛橙成市场新宠

年柑橘供应最多的品种是蜜橘，供应份额为29%；采购品种则以砂糖橘居多，采购占比为37%，而成交最多的品种则是不知火，交易占比为27%。对比和年两年惠农网采购商发布的采购需求和交易品种来看，年蜜橘的采购需求排名和交易排名均有所下滑，以不知火、耙耙柑和爱媛橙为代表的新兴品种受到市场的追捧。

图2年柑橘电商品种结构

表2-年1-10月采购商发布需求和交易TOP品种

四、柑橘交易输出地集中度高，输入地全国范围遍地开花

柑橘的交易输出省份方面，四川的交易实力独占鳌头，比较近三年柑桔头部交易流向，不难看出，排名前5的交易流向中，几乎全部都是由四川省输出的；同时，四川也是年交易输出实力最强的省份，交易占比高达53%，集中度高。

输入地方面，年柑橘的交易购买遍布全国31个省，广东、浙江、湖南、江苏和湖北是购买柑橘最多的5个省份，交易份额分别为12%、9%、8%、7%和6%；柑橘购买最多的5个市分别是北京、深圳、上海、武汉和广州，这些都是经济相对发达的一线和新一线城市。

表-年1-10月柑橘交易TOP流向

五、微商/电商企业快速崛起，成柑橘电商参与的主力人群

柑橘交易的出售人群不仅涵盖批发商、种植户/种植企业、合作社、代办/代理人等群体，而且还有家庭农场、微商/电商企业等新型群体，其中尤以微商/电商企业和种植户/种植企业的交易表现抢眼，二者交易份额占据半壁江山；从近三年柑橘电商交易排名前5名的出售人群来看，和年排名首位的均是种植户/种植企业，而年，微商/电商企业的交易量猛涨，1-10月交易份额较去年同期增加12个百分点，交易排名赶超种植户/种植企业，居首位。

近年来，柑橘交易的购买人群集中在批发商、微商/电商企业、种植户/种植企业、代办/代理人、家庭农场和超市等人群，其中批发商的购买能力最强，连续三年位居柑橘购买人群的榜首，且交易占比均超过20%；微商/电商企业的交易量和交易排名均逐年稳步提升，年微商/电商企业的交易份额仅次于批发商。

六、年柑橘价格水平整体上涨，后市行情价格偏稳弱

年全国柑橘的电商价格整体是上涨的，年7-10月，柑橘均价为2.5元/斤，较年同期均价（1.7元/斤）高出45%。具体走势方面，7月柑橘刚刚上市，均价为3.6元/斤，较去年同期均价（2.5元/斤）上涨46%；8月柑橘均价2.3元/斤，环比下跌36%，同比上涨44%，同比涨幅与7月基本持平；9月柑橘均价为1.9元/斤，环比继续下跌16%，同比上涨93%；10月柑橘均价为2.0元/斤，环比转负为正，上涨5%，同比上涨13%，但同比涨幅较前几个月大幅度收窄。

图-年7-10月柑橘电商市场价格走势（元/斤）

年湖北柑橘的价格水平相对其他主供省份来说更加便宜，湖南柑橘次之；四川的柑橘价格水平最高，广西和广东的价格水平适中。年7-10月排名前5的主供省份的价格走势各异，湖北柑橘价格走势保持平稳，日均价基本保持在1.0元/斤上下区间浮动；湖南和广西柑橘行情价格自7月以来一路走低，连续3个月环比呈负增长；四川柑橘行情呈V字形走势，7月高开，8月、9月回落，10月行情回暖，价格上涨。

图4年7-10月柑橘主供省份电商市场价格走势（元/斤）

据惠农网产地经纪人发布的产地动态显示，当前，柑橘大量上市，产地货源充足，但客商积极性稳中偏低，走货平稳；53%的产地经纪人认为后市柑橘价格将下跌，但也有38%产地经纪人对后市行情看稳，仅9%的产地经纪人对后市行情看涨。伴随着后期广西、四川等其他产区柑橘的大量上市，叠加苹果、橙子和柚子等秋冬季节性水果上市量的不断增加，市场上水果的供应充足；加之结合今年水果行业整体销售不畅的大背景来看，后市柑橘行情价格偏“稳弱”运行，上涨乏力。