一橙难求的褚橙,却像90岁的老人,他

褚橙，这个出自褚时健之手，种植于云南哀牢山的甜橙，以一飞冲天的姿态，成为全国的唯一，是全国种植业的神话，是创业者津津乐道的传奇。褚时健以一己之力，让吃褚橙，变成一种精神。

说到褚橙，不得不说的就是褚时健，是他一手造就了“红塔山”的传奇，也是“红塔山”让他锒铛入狱，甚至饱受失去亲人之痛。

褚时健在果园

年，褚时健保外就医，“不甘寂寞”的他承包了亩荒山，变成了一位远见闻名的种橙人。也正是这一举动，让褚时健跌入谷底的人生之路，再次一飞冲天。

在褚橙刚上市的时候，还是保持着“果农-收购商-批发市场-水果店-消费者”的销售模式，褚橙也在竞争激烈的水果市场艰难爬行，没能自己掌握市场，也只是普通种植户里种植面积大一点的果农而已。

随后的变化，大家也都知道。褚时健开始打起了“褚橙”这个品牌，年之后，褚橙开始为消费者所熟知，品牌力也进一步提升。到年，褚橙在北京全市场铺开，从此走上了一条“一橙难求”的康庄大道。

哀牢山褚橙庄园

很多人都说：“吃褚橙，就是品他的精神，尝他的人生，别的都是浮云。”这也是为什么褚橙能定全国最高价，又供不应求的原因之一。

但是，这些吃褚橙的人，很大一部分并不是褚橙的购买者！

如今，吃褚橙的人往往都是一些企事业高管，见过大世面的他们，不管做什么，吃什么，精神享受最重要，这也提供给了褚橙供不应求的沃土。

很多客户在褚橙上市之际，为了迎合高管们的喜好，选购高价的盒装褚橙，通过送礼的方式送到他们手中，以期让他们品尝到褚橙不一样的感觉。

而送礼的那些人，也只是吃普通脐橙，因为他们知道，普通脐橙（如富川脐橙、赣南脐橙、秭归脐橙）送礼没面子。而选择褚橙，即使贵上一两百，只要把客户搞定，这点花费不及利润的九牛一毛。即使当时不能达成交易，送个顺水人情，也是维持未来合作的潜在因素。

“一橙难求”，也导致了抢购、囤货的现象出现。

在云南水果市场，有调查统计，只要是褚橙，一天就能消耗掉7万-8万斤，价格还比普通橙子贵上两三倍，褚橙的直营店，经常出现断货的现象，只要褚时健的精神还在，抢购的热潮，就会经久不衰。

对于褚橙的经销商，则是一片大好景象，褚橙上市之前，他们就已经与褚橙方达成合作，以5吨、10吨、20吨的量来谈成收购价格，甚至有的经销商放出话来：有多少，我们要多少！

因褚橙的供不应求，在昆明还造成了很多囤货的现象，为此，褚橙还专门做了限购措施，即一人只能买一到两盒。

褚橙是中国水果行业的一个传奇，他打破了我国水果行业粗放式增长的弊端，开创了以“企业+品牌”的运作方式，将云南的甜橙，赋予不服输、不怕苦的精神，逆境求生，开创伟业。

我国不乏好的水果品牌，赣南脐橙、南丰蜜桔、富川脐橙、秭归脐橙、四会砂糖橘等，这些都是区域性的品牌。

这类品牌，所有人都可以使用，也可以通过打起这个名号来为自己的水果产生溢价行为，质量良莠不齐，口碑也时好时坏，消费者在购买时，都抱有“赌徒”的心理，赌对了，就买到正品，错了，就只能怪人品不好。

反观褚橙的品牌运营模式，则完全把品质维持在一个高水准，用户可以放心下单，也能吃到口感一模一样的褚橙。

每一个褚橙，都有独特的标注

年，我国是世界上柑橘种植面积和产量双重第一的国家，年甚至在未来，也会持续站稳第一的宝座，但是出口却远远落后于其他柑橘产出国。希望未来，我国能再多几个像“褚橙”一样的品牌，走出国门，走向国际。

褚橙是是成功的，但他更孤独，就像90岁的老人，那种孤独不是没人交流，而是他的境界，很少有人能懂！

他的辉煌，造就了国内没有敌手的现状，站在云端，负手而立，俯瞰柑橘行业的芸芸众生，希望有那么一个人，携橙飞来，大喊：“褚老，我要和你一决高下！”