从代办到年出4000万斤货的厂长广西南宁

一边搞种植，一边办着服务产地种植户的柑橘果品初加工厂，来自广西南宁的韦清良从事柑橘种植经营已有十几年经验了。他一直从事柑橘种植、代办代收业务，一个柑橘产季，销售量达到吨。近几年，看到家乡柑橘产业发展越来越专业化、规模化，他还和朋友们一起创办了柑橘果品加工厂，为柑橘种植户和经营者提供果品分拣、清洗、包装等初加工服务，工厂年加工量万斤。

种植能手兼代办，年销吨

广西是我国著名的柑橘之乡，北回归线横贯而过，属于南亚热带季风气候区，光照时间长、气候湿润、降水充足，合适多种柑橘品种生长，砂糖橘和沃柑是最为出名的品种。韦清良就来自广西南宁，小时候家里就种植沃柑、砂糖橘等水果，如今韦清良成家立业后，就专注于沃柑种植，现在他的果园面积达到多亩。

“我们广西有合适柑橘种植的气候条件，家里也有种植经验，不能浪费这么好的产业发展条件。”韦清良不仅是种植户，还有另一个身份，就是柑橘代办，把产地农户种植的零散果品集中起来，了解更多产地货源，为外地来广西采购水果的客商提供货源对接、代办服务。近些年，电商平台快速发展，韦清良也在寻找更多的销售渠道。年，韦清良在一亩田平台注册了店铺，开始推广家乡柑橘产品。

“我们年轻，平台基本操作不难学，反正就是是积极回复客户的问询”，韦清良说，多回复客户一句话，就有可能多一个客户。广西沃柑名声响亮，倒是不愁卖。韦清良逐渐累计了不少客户，加上他原本的客户渠道，目前，他已经与全国各地多家商超、批发市场档口老板、电商团购达人等形成了长期合作关系。

现在正是广西沃柑、皇帝柑等多个柑橘品类上市高峰期，前段时间刚上市水果行情好，一级沃柑达到4-4.5元一斤，近两天上市量增大，行情有所下降，韦清良的买家客户也越来越多，“发货都忙不过来，远的发到北京的都有”。前几天，一位北京的客户刚从平台联系韦清良，购买了一车7万斤的沃柑。韦清良说，这位老板要的都是精品货，“我严格按照标准给客户装货的，希望客户卖得好，下次再来找我买货”。

韦清良做代办生意，通常客户起步购买量就是00斤，一个柑橘产季，从韦清良手里卖出去的柑橘销售量达到吨。

创办果品加工厂，年出货量万斤

在柑橘买卖这一行时间久了，韦清良发现了新的商机。现在的水果市场，早已不是十几二十年前的粗放型市场，“不论果品质量好坏，统统畅销”。随着人们生活水果的提高，大家对水果本身口感、包装设计、装盒方式等更加看重。这也成为消费者做出消费选择的重要因素。也就是说，现在的市场，不仅要求果子“好吃”，还要求果子“好看”，对果品外在也成为和水果本身质量并驾齐驱的重要因素。

这些消费端的现象，反馈到生产端，成为了推动产业链发展的重要动力。沉浸柑橘经营行业十几年，韦清良发展了这些变化。他和朋友们成立了柑橘果品初加工厂，为产地更多种植户和经营者提供柑橘进场清洗、分级、包装等一条龙服务。

不论是一件代发还是批发渠道，都会对具体的产品有规格要求。在批发渠道，精品货、一级货和通货，规格不同，品质不同，价格差异也不同。果品初加工厂，满足柑橘产品的初加工要求，可以说是柑橘离开果园前往消费市场的最后一站。在这一站，把柑橘“打扮妥帖”，就能以“完美形象”亮相消费市场。

韦清良表示，“严格按照客户需求的标准包装，让每一颗广西沃柑都以最好面貌到达消费市场”。他的果品初加工厂不断服务着周边的种植户和经营者，每年经韦清良协助入场加工的货品量达到万斤。由于厂子是和合作伙伴一起创办的，据韦清良估算，每年加工厂完成的果品初加工量总计达到万斤。

今年广西沃柑、皇帝柑、砂糖橘等果品已经上市，韦清良也马力全开在一亩田平台推广广西柑橘，把家乡的果子卖到全国各地。